リヤドからリピート注文まで: 1 回の展示会、5 か月にわたる深いエンゲージメント

5か月前、私のチームと私はリヤド国際会議展示センターのブースに立って、最後の訪問者の波が去っていくのを眺めていました。その瞬間、私は今回の決断は正しかったと明確に確信しました。

データが整理された今、その確信が証明されました。

2026年1月18日から21日まで、長年の産業に参加したSaudi BIG Saudi Construct – 国際建築・建設展示会。展示会の 4 日間にわたって、私たちは複数の国から専門家の訪問者を受け入れ、数百グループの適格なリード情報を収集しました。 6 月末の時点で、展示会で生成されたリードの変換状況は次のとおりです。{2}:

展示会リードコンバージョンデータ（2026年6月現在）

全体のコンバージョン率は 30.6% でした。-正直に言うと、これは私の期待を上回っていました。しかし、プロセス全体を見てみると、数字は明確な方法論を反映しています。つまり、運ではなく、ステップバイステップの実行です。-

ブースは展示ラックではありませんでした-製品そのものが語られるようにするためのものでした

今回の展示会において、私はブースデザインに一つの強い条件を設定しました。従来のサンプル棚の配置を放棄し、ブースをライブ体験ゾーンに変えます。-

私たちは 3 つの実際のシナリオを、-ブースのリビング ルームの壁、商業用廊下、屋外被覆材に直接取り入れました。-来場者は、PVCフィルムの光沢、PVC壁パネルの継ぎ目の精度、WPCパネルの温かみのある質感、カーボンクリスタルパネルの軽量性、金属箔の屈折効果をさまざまな照明の下で体験することができました。彼らはコンポーネントに近づいたり、触れたり、さらにはコンポーネント自体を組み立てたり分解したりすることもできました。当社の営業マネージャーは、ほぼ常に立ち上がって、テストレポート、色見本、サンプルを提示し、デモンストレーションを実行し、質問に次々と答えていました。

いくつかの詳細に気づきました。ある訪問者は、壁パネルのロック システムをクリックしたり外したりを繰り返し-少なくとも 10 回{1}}開閉しました。別の人は金属箔のサンプルをブースのさまざまな隅に持ち込み、さまざまな光の角度で観察しました。するとエンジニアが自分の厚さ計を取り出して、その場で当社のカーボンクリスタルパネルの公差を測定しました。

こうしたやり取りは、オンライン プレゼンテーションでは再現できない信頼構築のプロセスです。{0}

-ショー後の課題とその対応

展示会の終わりはゴールではありません。{0}}多くの場合、問題が表面化し始めるのが終わりです。私は営業チームに、現場で収集したすべてのクライアントの要件を分類するよう依頼しました。-問題点はすぐに明らかになりました。

サイトで収集された主な技術リクエストと解決スケジュール-

私が最も感心したのは、マットな指紋防止機能のリクエストでした。{0}}中東の顧客は、表面の質感に対して非常に高い基準を持っています。 7 人の異なるクライアントが、ショーのさまざまな場面で同じ質問を提起しました。指紋がまったく残らない真にマットな表面を作成することはできますか?市場に出回っている多くの製品はマットであると主張していますが、実際には汚れが残っています。

広東省の研究開発センターがこの任務を引き受けた後、7 ラウンドの試験を実施しました。ボトルネックは、マット レベルと、マットすぎる耐指紋性能-とのバランスをとることでした。光沢がありすぎると、指紋防止効果が得られません。-この画期的な進歩は、UV コーティングのナノ- スケールの粒子比率を調整することで実現しました。 7 回目のサンプルが最終的に基準を満たしていることを確認したとき、-本当に安堵したと認めざるを得ません。-

私たちのクライアントは何と言ったでしょうか?

5 か月にわたる-フォローアップ-にわたって、クライアントから多数のメールやメッセージを受け取りました。最も代表的なものをいくつか選択しました。-それらはさまざまな段階から来ていますが、すべて同じ方向を向いています。顧客は単に製品を購入するだけではありません。彼らは問題を解決できるパートナーを探しています。

オマール氏、-リヤド拠点の建設請負業者
サンプル承認後のメール:
「修正されたカーボン クリスタル パネルのサンプルを受け取りました。マットな指紋防止仕上げはプロジェクトの要件を完全に満たしています。正直に言うと、最初は 4 社のサプライヤーにアプローチしましたが、私のニーズに合わせて配合を調整してくれるのは貴社だけでした。最初の 3 つのハイ キューブ コンテナの生産をできるだけ早くスケジュールしてください。-」

レイラさん、ドバイ-を拠点とするインテリア デザイン ディレクター
サンプルの 3 回目の反復後のメッセージ:
「これは私が想像していたものよりもさらに優れています。私たちのスタジオは、ロングタイム インダストリーを優先装飾材料サプライヤーとしてリストすることにしました。生産能力を予約してください。-今後のプロジェクトはお客様との協力を優先します。」

アリ氏、バグダッド出身の若き起業家
2 回目のリピート注文を確認したときのメッセージ:
「何か月も前の展示会で、バグダッドでの私のプロモーション活動を支援していただけないかとお願いしました。-うまくいくかどうかわかりませんでした。今では市場に自分の展示エリアがあり、先月最初のロットを販売しました。パキスタンの工場とつないでいただきありがとうございます。輸送コストが 40% 近く下がり、私のビジネスは本当に有利なスタートを切ることができました。」

ドーハの建築資材販売業者、ハリド氏
ショーの 3 か月後に工場を訪れた後:{0}}
「御社の浙江省の工場を見学し、品質管理プロセスを検査した結果、WPC の壁パネルのロック精度がこのレベルにある理由がわかりました。2026 年下半期の当社の主要プロモーション カタログに Longtime 製品を含めることにしました。」

これは単なる礼儀正しい感謝の言葉ではありません。-彼らは、私たちの戦略が正しかったと言ってくれます。-現場でクライアントの意見に注意深く耳を傾け、-ショーの後にクライアントの要望を迅速に開発し、一貫した品質で予定通りに納品するのです。

次のステップ

長年の産業は 2009 年から操業しており、浙江省、広東省、広西チワン族自治区、パキスタンに 4 つの工場を持ち、55 以上の国と地域に輸出しています。私はよくチームに次のように言います。展示会に参加すると名刺がもらえます。それに続くものはあなたに注文をもたらします。

今回のサウジ展示会では、ブースでお客様の声を聞き、その声を工場での製品改善につなげ、最終的には納品品質を通じて信頼を勝ち取りました。これはしっかりとした道です。

今後も、リヤドでのサンプル ストックポイントの設置、アラビア語を話すテクニカル サポート スタッフの追加、地域の気候に合わせたアウトドア製品の耐候性の最適化の実施など、中東でのローカライズされたサービスの展開を継続して拡大していきます。{0}{1}

次回の展示会では、さらに優れたソリューションをご用意してまいります。

------ 海寧ロングタイム工業株式会社
ルカ
2026 年 6 月 22 日